Perpignan les 8 et 9 Octobre 2018 Action Collective d'Opcalia réservée à ses adhérents.
efficacité commerciale

Formation ” Prospecter efficacement” sur Perpignan 66

Cette formation : ” Prospecter efficacement”  est mise en place pour les adhérents d’Opcalia.

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         Objectifs de la formation:

 Acquérir un savoir-faire en vente spécifique à la prospection
– Savoir intéresser le prospect pour en être au stade de la proposition dès la première visite
– Se perfectionner sur chaque étape de la vente
–  Développer l’écoute active pour cerner le besoin déclencheur
– Organiser sa prospection
Dates          Les  8 et 9 octobre   2018   (2 jours soit 14 heures)
Lieu          Perpignan
Public:          Tout public

I-Se préparer pour être stratégique

  • Identification des attentes probables de la cible
  • Connaître les différentes motivations d’achat
  • Savoir créer le besoin
  • Savoir anticiper les freins
  • Identifier à l’avance vos marges de manœuvre

II-Une prise de rendez-vous efficace

  • Les techniques pour passer les barrages secrétaire
  • Identifier rapidement le bon interlocuteur
  • Les techniques pour intéresser et obtenir le rdv
    • Savoir gérer les 3 étapes qui amènent au rendez-vous
    • Les techniques pour faire face aux objections
  • Savoir s’organiser et gérer les relances

III- L’entretien de prospection

  • Le contenu de la phase de présentation
  • La phase découverte
    • Savoir Faire parler d’une façon naturelle et l’orienter vers des axes précis.
    • Apprendre à cerner les motivations d’achat pour convaincre plus facilement
  • La phase argumentation de l’offre et démonstration :
    • Savoir l’intéresser dès le départ
    • Les techniques d’argumentation
  • La phase Présentation du prix

–  Les techniques de base de la négociation

  • La phase Conclusion

IV- L’organisation commerciale

  •  La gestion de l’information
  • Savoir garder les informations pertinentes
  • Savoir se fixer des objectifs de visite suivante
  • La planification des suivis
    • Méthode et intérêt

 

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